刷脸支付推广最有效快速的方法有哪些?

客利得
2020-04-15 11:11

刷脸支付推广最有效快速的方法有哪些?根据市场的反馈,作为刷脸支付的代理商都想知道这点。如果说刷脸支付推广难,那确实难,上一篇文章《刷脸支付代理商的分润点具体是什么?作为创业者需要注意哪些》我也提到主要因为四个方面的原因。如果说刷脸支付推广容易,那也容易,不然为什么有些代理商已经拓展了很多商家了呢?总体来讲,不管什么方法,如果你没有执行力,知道了也是没用的。下面我们来了解会有哪些诀窍。

刷脸支付推广

诀窍一:有选择性拓展的商家

很多人,在拓展的时候,对市场一点了解都没有,觉得所有的商家都可以推,比如在地推时,推了很多小店,夫妻店,流水很少的店。持续推广一个月,然后发现一点结果就没有,然后有些就开始打退堂鼓了,说什么这个项目没有优势,不符合市场等等。殊不知,只是因为你们找准有需求的商家。我们在地推时候可以选择一些优质的商户,比如中大型的商户(比如奶茶店,烘培店等),如果能合作还能辐射到其他店铺;另外选择一些已经在用收银系统的商家,比如市面上已经非常流行的收钱吧等,这些商家对新兴事物的接受度会高些。因为刷脸支付涉及到设备费用,一旦涉及到费用问题,商家都不会比较敏感排斥,前期不愿意负责成本。所以在拓展商家的时候,在最开始的时候不是大面积的覆盖,而是由选择性的去拓展商家。

诀窍二:向商家传递产品的优势和功能

根据商家目前运营出现的困难,选择性的重点介绍刷脸支付给商家解决了什么,带来了什么好处。下面具体总结了几个。

1、效率高

免输入手机号,直接刷脸就能付款,解决顾客忘记密码,输密码的麻烦问题,真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一” 。并且整体流程识别耗时小于1S,减少消费者排队等待时间。

2、成本更低

虽然前期会有设备投入的成本,但在长期的运营过程中,会降低人力、时间成本。解决了在高峰时刻,需要多位收银员收费;排队太长,导致消费者不愿进店消费等情况。

3、支持多种付款方式

刷脸支付兼并了微信、支付宝收款码支付,同时支持花呗、信用卡付款方式。

4、营销功能

刷脸支付产品具有会员功能。可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能,并且提供开放的会员卡券包能力,用户可以一键加入会员、领取会员权益,会员储值、积分兑 换,卡券营销,打造完整商业闭环,会员开卡效率提升 5+ 倍,同时会员转化率也能超过 了22%。同时还可以做一些代金券活动,进行二次营销。

5、支付宝、微信官方活动

支付宝、微信官方活动支持,支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴,促进消费者进店二次消费,迅速为商家积累人气, 让商家生意更加火爆。

诀窍三:总结话术

很多人在推广的过程中,会忽略这个点。但其实这块是非常重要的。当然对于不同的商户话术会出现不一样的情况,所以在这一点上需要推广的人不断去总结。比如我们和商户聊费率要0.38,跟商户解释为每一万元收38元。可以换成为每一百元收0.38元。这两个数字给商户留下来的感觉是不一样的。对于做生意的人来说数字都是比较敏感的。比如在自我介绍的时候,问你是做什么的,你说是卖刷脸支付设备的,别人一听你这个肯定要收费,而且跟我有什么关系,根本都不跟你往下聊了。如果换成,我是能给你们带来流量人气的,助力你们实现数字化营销的,那么商家是否会更有兴趣,本身刷脸支付就带有这个优势功能。所以在真正实地推广中需要去研究这些话术,该怎么去表达会比较好点。

综上所述,刷脸支付推广最有效快速的方法有哪些?以上总结了三个方面。这三个方面在实际的推广中是非常重要的,可以在此基础上进行更深的优化思考。

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