码商数字化增收不到10%,数字化行业前景巨大

客利得
2020-04-13 13:58

相关数据显示,全国码商有1亿,2017年,我国移动支付交易规模超过200万亿元,居全球第一。与此同时,我国的线下小微商家平均寿命只有3.7年,远低于美国的8.2年。而拥有4000万家码商的支付宝,根据陈冠华透露,在进行超100万份问卷调查,以及上百场访谈之后,码商目前的经营痛点有三个

是获客,拉新;二是降低成本的相关工具和服务的需求;三是提升经营效率的相关工具和服务需求。同时通过调研发现码商中有70%是愿意做付费获客的,其中一半以上愿意拿出营业额10%拉新获客。他们目前享受只是最基础支付和收单数字化服务,真正用数字化方式去做营销获客、提效增收不到10%,渗透率非常低,从这点上可以说未来为商家数字化服务前景巨大。那么如何为商家实现数字化服务赋能?

不管市场上推出哪些产品来助力商家数字化,智力支付终端以成为商家数字化经营的必有载体。

《中国智能支付终端专题分析2020》报告中显示,随着二维码支付的普及,2019年我国智能POS占联网POS总量的比例已从2015年0.4%快速攀升到2019年37.6%。但是,市面上仍有近2000万台联网POS机尚未完成智能化的升级改造。易观在《中国智能支付终端专题分析2020》中认为,智能支付终端的功能和场景优势明显,已成为商户数字化经营载体。

相较C端,B端的问题无疑更为复杂。就拿零售商户来讲,除了聚合收款这种基础需求,如何拉新营旧,如何提升复购率,如何有效营销,如何拓展销售渠道,如何快速获得资金支持,如何在供应链及人力上降本增效,每个问题都不容易。

所以要想真正的赋能,做到帮助用户解决实际问题,需要下足功夫。现在很多第三方支付及第四方支付服务商都在探索这个道理。比如拉卡拉推出云战略系列产品,通过整体解决方案来满足商户经营所需,比如支付宝推出全新的刷脸支付终端,满足不同场景的需要,比如客利得推出的“支付+营销”的服务。这些都是以支付未入口,把商家在运营中的不同环节连接起来,把技术的应用糅合起来,从而推动商家整个数字化运营的实现。

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