互联网巨头都在抢滩社区团购,社区超市如何脱困?

客利得
2020-12-08 10:45

波士顿咨询的报告提到,2020年生鲜电商的线上渗透率有望增长到15%。疫情让无论是传统线下的零售门店还是线上的互联网巨头,看到了送货上门的重要性。无论是餐饮、生鲜蔬菜、鲜花蛋糕,还是药品、日常生活用品,这一切平常看起来毫不起眼,唾手可得的高频消费品,关乎这一切的生意,可能商业模式得重新定义。而社区团购模式,成为互联网巨头的争夺点。

艾媒的报告预计,2020年社区团购的市场规模将会实现翻番,超过700亿,而到2022年,社区团购的市场规模将会达到千亿级别,而整个生鲜消费市场是高达10万亿级别的生活刚需消费市场。

社区团购的崛起,让社区超市后背发凉。因为从定位的人群上将,社区超市几乎和社区团购一模一样从社区团购的优势上看,价格和便捷性是社区超市不能比拟的。但是对于消费者的黏度性是有待商榷的,所以社区超市如何抓住消费者黏性将会是一个突破口。那么如何做呢?改变运营模式,由传统的线下模式转为线上线下模式。

一是打通微信公众号或小程序,不需要下载,随点随用。根据消费者目前的消费习惯,可以让它在不出门的情况下获得商品和服务;线上和线下快速连接,提高用户体验和商店管理效率,提高门店的营销收入

二是通过线上承载的载体,做营销宣传活动,如秒杀、拼团、砍价等,以增强用户的参与意识和活动意识,达到快速圈粉的目的

三是通过线上承载的数据,跟踪增长数据和活动的营销效果,获得营销数据分析,对于后续制定门店战略具有指导性意义。

作为社区超市老板的你是否还惧怕社区团购带来的压力?其实不管做任何生意,都会遇到强有力的竞争对手。但只要我们知道竞争对手是谁?竞争对手是干什么的?竞争对手可以解决什么问题?为什么会和我成为强竞争关系?了解掌握了这些内容,你就会找到突破口,说不定还会给你带来另外的市场机遇。

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