会员系统中储值卡和折扣卡有什么区别?

客利得
2020-11-24 10:56

在我们日常生活中,会员这个词大家一定不陌生,不论是外出购物、饮食、游玩、出行等等,各行各业都会涉及到会员,大到商场、娱乐会所、旅游场地,小到理发店、超市、服装店,只要有消费的地方就相应的会有会员,因为会员制是一种非常好的留客手段。所以现在越来越多的商家采用会员制。而提起会员系统就不得不说下储值卡和折扣卡,那么这两者有什么区别呢?

一、什么是会员储值卡

从字面上理解储值卡就是可以在卡存钱。会员储值卡就是会员在会员卡提前存钱,事后会员可以持会员卡在店里消费直接用这张储值卡结账。

会员管理系统其实拥有了一个储值卡系统,会员可以充值、充次,持卡就可以来店消费、结算更加的方便,有时候店铺为了吸引会员充值,会推出类似充100送100的优惠,这对于会员来说是一个非常有吸引力的充值优惠。

会员储值之后,基本是100%锁定了会员,对会员产生了很大的牵制,不用担心会员会流失;会员储值,另一方面使得商家的资金链更加灵活,周转资金更加容易。

会员储值的存在,可以区分会员的消费水平,准确的划分不同的会员群体,商家可以针对不同消费层次的客户做出不同的措施,也就是适合不同等级会员的活动。储值卡的会员也是商家的主要消费群体,要最大化利用这些资源,获得更多的利益。

二、什么是会员折扣卡

折扣卡,字面上理解充钱可以打折的会员卡。比如充100元可以打8折。卡里没有赠送金额。卡就直接变成折扣卡了。再次消费时,卡里钱就直接用于消费了。

店面的折扣卡还有一种销售方式,就是针对不愿意续充的客户的。就是花钱买折扣卡。比如188一张8折折扣卡。卡内金额为0。每次消费只要刷卡了。就可以享受8折优惠。永久有效。这188元,就是纯粹的办卡费。

整体讲,在会员卡设置时,一定要注重的一点,千万不要把折扣率设置的太低。折扣率设置的过低,会导致利润被折扣吃掉。会员充值的金额,也要一定的周期才能消化掉。在这周期之内,如果没有很好的扩大宣传,吸收新会员,将会面临大量的“卡债”要还的尴尬境地。会出现一个怪现象,虽然人气很旺,但是现金却没收到多少。所以,大家在设置会员卡充赠金额和折扣率时,一定要综合考虑本地的消费水平,和会员卡设置的合理性和消费周期。

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